====== Account Based Marketing (ABM) ======

**Account Based Marketing (ABM)** je strategie B2B marketingu, která se zaměřuje na konkrétní vybrané firmy (účty) místo širokého oslovování velkých skupin potenciálních zákazníků. Marketingové a obchodní týmy spolupracují na personalizovaných kampaních, které jsou přizpůsobeny potřebám a problémům jednotlivých klíčových účtů.

===== Charakteristika =====
  * Zaměření na **konkrétní vysoce hodnotné účty**, nikoli na masové publikum.
  * Úzká spolupráce **marketingu a obchodu**.
  * **Personalizace** obsahu, sdělení a kampaní pro každý účet.
  * Důraz na **dlouhodobé vztahy** a vyšší návratnost investic.
  * Vhodné zejména pro **B2B trhy** s delšími a komplexnějšími nákupními cykly.

===== Typy ABM =====
  * **One-to-One ABM** – vysoce personalizovaný přístup pro jednotlivé strategické účty.
  * **One-to-Few ABM** – cílení na menší skupiny podobných účtů.
  * **One-to-Many ABM** – škálované ABM využívající automatizaci a segmentaci.

===== Výhody =====
  * Vyšší **ROI** než u tradičních marketingových aktivit.
  * Lepší **zarovnání marketingu a obchodu**.
  * Vyšší **engagement** díky personalizaci.
  * Efektivnější využití zdrojů díky zaměření na nejdůležitější účty.

===== Příklady použití =====
  * Personalizované kampaně pro konkrétní firmy v cílovém segmentu.
  * Tvorba obsahu přizpůsobeného specifickým problémům daného účtu.
  * Společné plánování obchodních a marketingových aktivit.

===== Související pojmy =====
  * B2B marketing
  * Targeted marketing
  * Customer lifecycle management
  * Sales enablement